所以你決定自己出去做自由攝影生意。恭喜！這第一步既令人興奮又令人恐懼。您正在做自己喜歡做的事來創(chuàng)建企業(yè)。然而，您需要一種可靠的方式來尋找客戶，以便支付賬單。
　　
　　作為一名新攝影師，尋找客戶可能會(huì)讓人不知所措。幸運(yùn)的是，您可以使用一些行之有效的技術(shù)。在這篇文章中，廣州攝影公司-艾米攝影將分享10個(gè)技巧來幫助您吸引客戶，以及新手?jǐn)z影師常犯的一些錯(cuò)誤：
 

　　
　　獲得新客戶的10個(gè)技巧
　　
　　要成為一名成功的自由攝影師并看到結(jié)果，您需要始終如一地留出時(shí)間用于網(wǎng)絡(luò)和營銷。
　　
　　為了幫助創(chuàng)建用于吸引（和留住）客戶的營銷流程，留出特定時(shí)間
　　
　　根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求每周或每月接觸潛在的新客戶為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建內(nèi)容與過去的客戶聯(lián)系更新你的投資組合當(dāng)前樣本以反映您最近的工作
　　
　　創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)將使尋找客戶變得更容易，因?yàn)檫@將成為例行公事。您可以使用以下10種技巧來創(chuàng)建可重復(fù)的尋找新客戶的流程。
　　
　　1.通過口耳相傳產(chǎn)生推薦
　　
　　您有一個(gè)強(qiáng)大的人脈可供您使用——您的朋友和家人。
　　
　　他們希望您成功，但只有您告訴他們有關(guān)信息，他們才能提供幫助你的事。您可以討論您的攝影業(yè)務(wù)，而不會(huì)感到尷尬或急于求成。
　　
　　通過在您的個(gè)人社交媒體網(wǎng)站上發(fā)布您的新業(yè)務(wù)，向家人和朋友介紹您的業(yè)務(wù)
　　
　　定期更新您的最新發(fā)展業(yè)務(wù)，例如新服務(wù)或發(fā)布您喜歡的照片偶爾在社交媒體上發(fā)帖并提供有用的攝影技巧，您的朋友和家人會(huì)感興趣
　　
　　雖然偶爾談?wù)撃臉I(yè)務(wù)很有幫助，但不要讓它成為您討論的唯一內(nèi)容SS。您的朋友和家人也想知道您生活中發(fā)生的一切。
　　
　　2.與客戶建立聯(lián)系
　　
　　回想一下您上次尋找醫(yī)生、發(fā)型師或牙醫(yī)的情形。您是否從廣告中隨機(jī)挑選了一個(gè)人？您可能會(huì)問您的朋友他們喜歡誰，然后做出選擇。
　　
　　如果新客戶是由他們認(rèn)識(shí)、喜歡和信任的人推薦給您的，就更容易獲得新客戶。
　　
　　雖然您無法控制過去的客戶是否推薦您，但您可以通過
　　
　　每次都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加可能性通過社交媒體或電子郵件與過去的客戶保持聯(lián)系發(fā)送提醒明信片給過去的客戶關(guān)于為假期或特殊活動(dòng)預(yù)訂照片拍攝，并要求他們與朋友分享信息
　　
　　3.與其他攝影師或相關(guān)企業(yè)合作
　　
　　開始與可以從您的服務(wù)中受益或?yàn)槟峁┓?wù)的企業(yè)對(duì)話r理想的客戶。例如，如果您是一名婚禮攝影師，請(qǐng)開始與當(dāng)?shù)氐幕槎Y場(chǎng)地、餐飲服務(wù)商和婚禮策劃人建立聯(lián)系。
　　
　　您可以建立一種互惠互利的關(guān)系，他們可以將客戶介紹給您，您也可以介紹給他們。他們可能還需要您的服務(wù)來更新他們的網(wǎng)站或營銷材料。
　　
　　無論您的專長(zhǎng)是什么，總有一家企業(yè)可以從中受益。但在與公司合作之前，請(qǐng)確保它們代表您的商業(yè)價(jià)值。
　　
　　4.向?qū)W?；虼壬婆馁u會(huì)捐款
　　
　　向?qū)W校和慈善拍賣會(huì)捐款可以幫助您建立潛在客戶并傳播您的業(yè)務(wù)的知名度。是的，您將贈(zèng)送您捐贈(zèng)的包裹，但這種方法通常會(huì)導(dǎo)致有償工作。
　　
　　例如，通過拍賣購買您服務(wù)的人可能會(huì)決定添加其他服務(wù)或升級(jí).沒有在拍賣中贏得您的包裹的人可能會(huì)選擇購買一個(gè)。
　　
　　要開始，聯(lián)系您熟悉的學(xué)?；虼壬茩C(jī)構(gòu)，或搜索“SilentAuction[您的城市]”。尋找適合您的特定服務(wù)或?yàn)槟哪繕?biāo)客戶提供服務(wù)的組織。
　　
　　然后開發(fā)一個(gè)有價(jià)值的套餐，為獲勝者留出空間，讓他們?cè)谂恼掌陂g有可能升級(jí)。
　　
　　5。成為當(dāng)?shù)貓F(tuán)體的演講嘉賓
　　
　　作為專業(yè)攝影師，您擁有其他人想知道的專業(yè)知識(shí)。建立聯(lián)系的一種有趣方式是代表當(dāng)?shù)貓F(tuán)體發(fā)言。
　　
　　選擇迎合您的目標(biāo)客戶的組織。如果您提供全家?；蛟袐D照，請(qǐng)關(guān)注當(dāng)?shù)氐膵寢寛F(tuán)體或醫(yī)院的新媽媽團(tuán)體。
　　
　　要考慮的其他類型的團(tuán)體包括：
　　
　　商會(huì)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體教會(huì)團(tuán)體服務(wù)俱樂部和組織家長(zhǎng)教師協(xié)會(huì)公共圖書館
　　
　　6.創(chuàng)建專業(yè)網(wǎng)站
　　
　　潛在客戶將希望通過一種簡(jiǎn)單的方式了解有關(guān)試用您的服務(wù)并查看您的工作樣本。一個(gè)專業(yè)、易于瀏覽的網(wǎng)站可以幫助與訪問者建立信任和權(quán)威，從而更容易完成銷售。
　　
　　在設(shè)計(jì)您的投資組合時(shí)，將您的圖像按您的專業(yè)領(lǐng)域，以便訪問者可以找到他們感興趣的內(nèi)容類型。此外，只選擇您最好的作品在您的投資組合頁面上展示。然后讓潛在客戶輕松預(yù)約。
　　
　　您還可以添加博客來建立權(quán)威和信任，并提高您網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)。如果您決定維護(hù)博客，請(qǐng)定期更新并選擇您的目標(biāo)受眾會(huì)感興趣的主題。
　　
　　7.加入社交媒體群組
　　
　　社交媒體群組可以幫助您與其他行業(yè)專業(yè)人士和潛在客戶建立聯(lián)系。在使用社交媒體組尋找新客戶時(shí)，選擇一個(gè)或兩個(gè)您可能會(huì)找到目標(biāo)受眾的地方。
　　
　　留出時(shí)間回答問題，加入討論，并提供幫助。您需要始終如一地這樣做，這樣群組成員才會(huì)開始認(rèn)出您。
　　
　　您還可以加入自由攝影師群組。參加這些小組可以幫助您與其他自由職業(yè)者建立聯(lián)系，并提供一個(gè)獲得問題答案的地方。當(dāng)您建立關(guān)系時(shí)，這些團(tuán)體也可以成為推薦來源。
　　
　　8.請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展示您的作品
　　
　　與其將名片留在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，不如看看您是否可以掛上一些照片。您可以免費(fèi)提供您投資組合中的鑲框照片，或以較低的費(fèi)用制作新照片以供企業(yè)展示。
　　
　　懸掛照片時(shí)，請(qǐng)確?？蛻艨梢暂p松看到您的姓名和聯(lián)系信息。如果可能，也請(qǐng)將您的名片放在顯示器附近。
　　
　　9.將圖像提交給圖片庫公司
　　
　　您是否擁有充滿精彩照片的作品集你擁有的版權(quán)？您可以將您的圖片提交給庫存圖片機(jī)構(gòu)。
　　
　　您可以為您的工作獲得報(bào)酬，同時(shí)也可以得到企業(yè)的關(guān)注。在與股票代理商簽約之前，請(qǐng)查看他們的政策以確定您將如何獲得報(bào)酬以及您是否會(huì)保留版權(quán)。
　　
　　10.設(shè)置您自己的電子郵件列表
　　
　　電子郵件營銷有助于公司發(fā)展，包括小型企業(yè)。大約81%的中小型公司依靠電子郵件作為將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻舻闹饕绞健?br />　　
　　電子郵件列表是強(qiáng)大的工具，因?yàn)閹缀趺總€(gè)人都使用電子郵件，而且潛在客戶比其他人更有可能看到您的電子郵件社交媒體帖子。您還可以控制自己的列表，這與算法或規(guī)則可能會(huì)意外更改的社交媒體網(wǎng)站不同。
　　
　　您的電子郵件列表可能需要時(shí)間才能增長(zhǎng)，但您不需要成千上萬的人來有一個(gè)成功的電子郵件列表。
　　
　　新自由職業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤
　　
　　在創(chuàng)業(yè)時(shí)，盡量避免這些常見錯(cuò)誤。
　　
　　1.不維護(hù)CRM
　　
　　創(chuàng)建客戶CRM（或數(shù)據(jù)庫）將使您能夠與過去的客戶保持聯(lián)系，并就未來的優(yōu)惠與他們聯(lián)系。此步驟必不可少，因?yàn)樗菀紫颥F(xiàn)有客戶銷售攝影服務(wù)。
　　
　　2.等待客戶來找您
　　
　　剛開始時(shí)，您需要建立人脈、推銷您的服務(wù)并與人交談。否則，沒有人會(huì)知道您。
　　
　　幸運(yùn)的是，通過實(shí)踐和堅(jiān)持，找到客戶會(huì)變得更容易。將營銷和網(wǎng)絡(luò)時(shí)間安排到您的日歷中。隨著您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，您可以評(píng)估您將繼續(xù)執(zhí)行哪些營銷任務(wù)以及您每周將在這些任務(wù)上花費(fèi)的時(shí)間。
　　
　　3.默認(rèn)折扣
　　
　　有時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)或提供折扣，例如關(guān)閉庫存或提供捆綁銷售的折扣，能行得通。也就是說，主要服務(wù)的折扣不應(yīng)該是您吸引客戶的主要策略。
　　
　　提供折扣可能會(huì)帶來快速銷售，但這并不一定意味著您會(huì)吸引到合適的客戶。在銷售中購買您的服務(wù)的客戶不太可能以全價(jià)購買未來的會(huì)話。他們會(huì)等待您下次提供折扣。
　　
　　4.不使用表格和合同
　　
　　從收集攝影請(qǐng)求到向新客戶發(fā)送合同，再到讓模特簽署棄權(quán)書，專業(yè)攝影師需要的表格和合同有很多。這不僅可以保護(hù)您的業(yè)務(wù)，還可以讓您看起來更成熟。
　　
　　如果您不確定從哪里開始處理表格和合同，可以使用多種在線資源獲取免費(fèi)的攝影合同模板。
　　
　　要尋找新客戶，請(qǐng)?jiān)诰€和面對(duì)面地與人交談。建立真正的聯(lián)系將幫助您獲得新客戶并讓過去的客戶回頭
　　
　　這10條策略是作為自由攝影師尋找新客戶的行之有效的方法。為了最大限度地發(fā)揮其效力，請(qǐng)嘗試將其養(yǎng)成每周或每月的習(xí)慣。
　　
　　現(xiàn)在建立一致的營銷系統(tǒng)將有助于確保您始終擁有客戶，從而避免可怕的盛宴或饑荒循環(huán)。