在亞馬遜上開店是讓您的品牌知名度、利用現(xiàn)有渠道并覆蓋全球潛在客戶的絕佳方式。但擁有超過200萬活躍賣家，這是一個擁擠的空間——如果您想脫穎而出，您需要有戰(zhàn)略眼光。
　　
　　要做到這一點，一種方法是在您的產(chǎn)品攝影中多加考慮。下面，廣州攝影公司-艾米攝影將介紹如何拍攝和優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品照片，從而推動更多銷售。
 

　　
　　為什么需要圖片來銷售產(chǎn)品
　　
　　根據(jù)1986年的大學(xué)明尼蘇達州的一項研究表明，人腦處理視覺圖像信息的速度比文本快60,000倍。
　　
　　這就是為什么您的圖像清楚地傳達產(chǎn)品的所有最重要的優(yōu)點和功能非常重要。理想情況下，購物者應(yīng)該能夠滾動瀏覽您的圖片并做出購買決定，而無需閱讀列表的任何文本部分。
　　
　　否則，他們了解您的產(chǎn)品的速度會慢60,000倍——而且我更有可能點擊競爭對手的產(chǎn)品。
　　
　　圖像比文本傳達更多細節(jié)
　　
　　你可以看一張女人拿著裝滿鮮花的花瓶的照片幾分之一秒你就知道了：
　　
　　花瓶大概有多大花瓶里放什么樣的花會好看花瓶的目標(biāo)人群花瓶的顏色估計它有多重（根據(jù)模特拿著它的方式）
　　
　　要用文字解釋，需要花費更多的精力，至少需要兩三句文字。
　　
　　亞馬遜移動應(yīng)用針對圖片進行了優(yōu)化
　　
　　截至2019年，移動購物占幾乎占所有電子商務(wù)銷售額的一半。這些小屏幕使閱讀變得更加困難，因為文本更小，需要更多滾動才能瀏覽大塊文本。
　　
　　亞馬遜還縮短了移動設(shè)備上的許多文本字段，這些文本字段在桌面上以完整形式顯示。項目符號通常只顯示前兩個，然后強制用戶按下按鈕才能看到其余部分。相同的標(biāo)題和描述。
　　
　　但是圖片在移動設(shè)備上也顯示得小得多，因此重要的是裁剪得足夠近以清楚地看到所展示的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且圖標(biāo)的任何文本都足夠大以便在屏幕上輕松閱讀手機屏幕。請參閱下面的示例。
　　
　　許多購物者幾乎不閱讀文本
　　
　　雖然無法收集關(guān)于有多少購物者不閱讀文本的數(shù)據(jù)總而言之，我們從產(chǎn)品頁面的文本部分中明確傳達的原因所顯示的大量負面評論中知道這是真的。
　　
　　一個常見的例子是智能手機的配件只適合某些人楷模。這些商品的賣家?guī)缀蹩偸窃谝c和標(biāo)題中清楚地聲明他們的配件僅與特定智能手機兼容。
　　
　　但是盡管在他們的頂部要點中以全部大寫字母發(fā)出警告，客戶最終還是購買了它然后留下1星評價，因為“它不適合我的手機。”
　　
　　獲得評價的最佳方式roundthis是要有一個專用圖像作為您的第二個圖像，用一些大的、易于閱讀的文本清楚地說明這一點。這樣，即使不閱讀文本部分的購物者也能看到您的重要信息。下面是一個示例：
　　
　　如何創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的亞馬遜產(chǎn)品圖片
　　
　　現(xiàn)在是時候?qū)W習(xí)如何準(zhǔn)確創(chuàng)建將購物者轉(zhuǎn)化為買家的照片了。這些技術(shù)是根據(jù)我在過去四年中為KenjiROI的客戶創(chuàng)建1,300多個列表的經(jīng)驗開發(fā)的。對于其中的許多項目，我們使用了Path的幽靈人體模型、剪裁路徑和顏色交換服務(wù)。
　　
　　通過外包照片編輯服務(wù)節(jié)省時間并重新開始您喜歡的工作。了解更多
　　
　　根據(jù)研究和收益創(chuàng)建拍攝列表
　　
　　一個重要且經(jīng)常被忽視的步驟是圍繞產(chǎn)品的關(guān)鍵信息和收益構(gòu)建拍攝列表。如果您只是將產(chǎn)品交給攝影師并讓他們拍攝一些漂亮的圖片，他們可能缺乏展示消費者在線購物時關(guān)心和希望看到的功能所需的方向。
　　
　　照片需要向購物者傳達關(guān)鍵的產(chǎn)品優(yōu)勢和信息——看起來很棒是次要的。
　　
　　這需要進行大量深入的客戶研究，以準(zhǔn)確確定您必須在圖片中突出顯示的內(nèi)容，這樣您就可以確保至少在一張圖片中展示所有這些內(nèi)容。
　　
　　一個示例一套塑料杯的好處可能是“多用途”，您可以用這樣的圖片輕松展示這一點。
　　
　　三重優(yōu)化亞馬遜列表方法
　　
　　在KenjoROI，我們開發(fā)了一種獨特的方法來反復(fù)可靠地最大化點擊率和轉(zhuǎn)化率。我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)建完全優(yōu)化的Amazonlisting需要三個基本要素：
　　
　　關(guān)鍵字優(yōu)化關(guān)鍵信息優(yōu)化有說服力的設(shè)計優(yōu)化
　　
　　關(guān)鍵字優(yōu)化
　　
　　您需要h在您的列表中放置正確的關(guān)鍵字，以便亞馬遜知道您的產(chǎn)品是什么，以及您的產(chǎn)品應(yīng)該顯示在哪些相關(guān)搜索中。
　　
　　知道這一點的賣家并不多，但您可以在圖片文件名中放置重要的關(guān)鍵字和元數(shù)據(jù)，以幫助優(yōu)化圖像中的關(guān)鍵字。
　　
　　重命名文件很簡單，只需右鍵單擊文件即可重命名，然后將其命名為您想要的任何關(guān)鍵字ex。“kitchenspatula.jpg”
　　
　　圖像元數(shù)據(jù)比較棘手。這是一篇關(guān)于如何在Mac上執(zhí)行此操作的Medium文章。
　　
　　關(guān)鍵信息優(yōu)化
　　
　　這是創(chuàng)建出色圖像的最重要的部分，識別客戶需要的最重要信息查看以進行銷售并創(chuàng)建清晰顯示此信息的圖像。
　　
　　您可以遵循以下簡單流程以確保您有效地執(zhí)行此操作：
　　
　　對以下內(nèi)容進行大量客戶研究亞馬遜對競爭對手的評論、其他賣家強調(diào)的優(yōu)勢以及在線論壇。錄音筆列表中列出了產(chǎn)品的實際優(yōu)點、喜歡和不喜歡的內(nèi)容。將列表中的所有內(nèi)容與客戶對產(chǎn)品的實際評價進行交叉引用。在您對客戶最常喜歡和不喜歡的東西的研究中尋找趨勢。舍棄任何不經(jīng)常出現(xiàn)的好處，強調(diào)這些只會分散對客戶重要的好處。
　　
　　將您的列表精簡到不超過七個好處，然后圍繞它們制作您的照片列表。您如何才能最輕松地用圖像展示每項優(yōu)勢？我們將在下一節(jié)介紹圖片的類型以及每種類型最適合展示的內(nèi)容。
　　
　　說服欲望優(yōu)化
　　
　　說服欲望優(yōu)化是使用銷售文案使您的產(chǎn)品成為橋梁從客戶痛苦的現(xiàn)狀到改善的未來狀況。
　　
　　人們購買的原因有兩個：
　　
　　避免痛苦獲得超級輕松的收益
　　
　　撰寫好的銷售文案是一項需要大量時間的技能桅桿的培訓(xùn)、教育和經(jīng)驗呃，但一般概念很簡單，會提高您的轉(zhuǎn)化率。
　　
　　包括三種基本圖像類型
　　
　　如果您想知道應(yīng)該在列表中放置多少張照片，我總是說使用所有可用的插槽！有七個可見圖像，如果購物者按下+2按鈕查看所有圖像，則還有兩個。專注于前七個，但絕對要使用所有九個，只要你不上傳低質(zhì)量的圖像來填充它們。
　　
　　白色背景的產(chǎn)品
　　
　　根據(jù)亞馬遜的指南，您在亞馬遜上的主圖片必須是純白色背景。在此圖片中，您不能有徽標(biāo)、文本或除產(chǎn)品以外的任何內(nèi)容。
　　
　　如果背景不是純白色，與亞馬遜的白色背景網(wǎng)頁相比，它看起來會很差，甚至可以被平臺拒絕。確保背景為純白色的最佳方法是移除剪切路徑背景并在圖像后面添加純白色背景。
　　
　　將產(chǎn)品放在白色背景上最便宜的方法是什么？了解更多
　　
　　展示真人與您的產(chǎn)品互動是展示您的產(chǎn)品的最有效方式之一。事實上，超過一半的頂級時尚網(wǎng)站都會在產(chǎn)品照片中展示人物。
　　
　　購物者更容易想象產(chǎn)品如何融入他們自己的生活。您還可以使用模型來激發(fā)圖像的情感。如果您的產(chǎn)品是單身派對用品，并且您的圖片展示了與一群女性的真實派對，看起來她們正在度過一段美好的時光并且彼此聯(lián)系，那么購物者會想要為自己創(chuàng)造同樣的感覺對產(chǎn)品的體驗。
　　
　　最好使用與您的客戶人口統(tǒng)計相匹配的模型。如果您的大多數(shù)客戶是25-35歲的女性，請不要使用四十多歲的男性作為照片。
　　
　　您還需要展示產(chǎn)品優(yōu)勢它在每個圖像中。當(dāng)模特確實在接受主要產(chǎn)品利益以激發(fā)潛在購買者的最大情感并盡可能清楚地說明產(chǎn)品的作用時，生活方式圖片是最好的。
　　
　　除了文本或圖形之外，其他任何方式都很難傳達一些好處。用一些線條和圖片上寫的實際尺寸來顯示產(chǎn)品的尺寸對于大多數(shù)產(chǎn)品來說都是至關(guān)重要的。這可確?？蛻粼谑盏秸J為更大或更小的商品時不會失望。
　　
　　信息圖表最常見的錯誤是包含過多信息。保持大文本對于移動屏幕上的可讀性很重要，但它也會限制您可以擠入一張圖像的信息量。您不想讓潛在客戶不知所措。
　　
　　添加與您的品牌顏色和風(fēng)格相匹配的圖標(biāo)和基本圖形元素也能讓您的品牌看起來更優(yōu)質(zhì)。
　　
　　通過有效地訂購圖片來構(gòu)建客戶旅程
　　
　　回到關(guān)鍵信息優(yōu)化，重要的是訂購您的圖片，以便最重要的信息排在第一位。
　　
　　最重要的三件事客戶需要了解您的產(chǎn)品。
　　
　　如果您不是特別有意圖像順序，將您的產(chǎn)品賣得最好的一張圖像可能永遠見不到天日。每次有人滾動到下一張圖片時，看到它的人就會減少，因此第二個和第三個圖片位置必須用傳達最關(guān)鍵信息的絕對最佳圖片填充。
　　
　　這是一個示例圖片順序從七個可見圖像槽中取出：
　　
　　主圖像（白色背景）顯示產(chǎn)品尺寸和最關(guān)鍵信息的信息圖帶有模型的生活方式照片顯示產(chǎn)品的主要優(yōu)點白色背景圖像顯示產(chǎn)品信息圖的背面突出顯示不太重要的好處帶有模型的生活方式圖像使用次要好處中的產(chǎn)品圖像說明保證或特殊批量折扣代碼
　　
　　成功的最終試金石
　　
　　還有一個最終測試你應(yīng)該讓你的圖像通過。
　　
　　招募一群人來幫助你。向他們發(fā)送您的產(chǎn)品圖片、無文本或任何其他信息。讓他們在自己的時間看圖片。然后，就產(chǎn)品的主要優(yōu)點采訪他們。
　　
　　如果他們列出您圖片中的主要優(yōu)點沒有問題，那么您就通過了測試！如果他們弄錯或完全遺漏了事情，您就會知道自己需要改進的地方。
　　
　　此過程還將為您提供關(guān)鍵見解，讓您了解更好的方式來展示某些好處，或者您可能需要放置哪些圖片更接近開始，讓更多人看到它們。